あるテキストにSTP分析が載っていました。白状すると、STP分析を他人に説明できるほどには知りませんでした。
あらためて、エッセンスを調べてみました。
マーケティングとは、「自社に優位なポジションを見つけ出す」＋「自社の優位性を高めていく」活動を言います。
この活動のために使われる手法がSTP分析です。
Ｓ（segmentation）市場を自社が有利なように分割する。
T（targeting）標的とする市場を見定める。
P（positioning）競合との差別化をする。
実際にフレームワークで使用する場合には、適切な評価軸をどう定義するかは、難しいように思います。少し、訓練が必要なようです。
例えばユニクロの場合、「カジュアル⇔フォーマル」と「トレンド⇔ベーシック」という２つの軸から、「ベーシック・カジュアル」という S(segment）を発見して、この市場を T（target）とすることを決めました。
ユニクロは、その市場で P（positioning）を確立するために、SPA（製造小売業）という経営形態を採用しました。そして、製造販売をベーシック・カジュアル衣料にだけ絞り込むことで、競合と比較して高品質・低価格な製品を顧客に供給できる体制を整えました。
また、ユニクロには、多くのヒット商品があります。「フリース」「ヒートテック」「ブラトップ」などなど。いずれも、STP分析を活用して、自社が有利な市場、言い換えれば競合他社が気付いていない市場を標的にして、差別化できた商品を提供したというわけです。
現代のマーケティングを体系化したのは、フィリップ・コトラーという方です。
コトラーの「戦略的マーケティング・プロセス」は「R・STP・MM・I・C」の5段階から成っています。二つ目のSTPが前段に書いたものです。
１．R（research）調査
２．STP
３．MM（marketing mix）マーケティングの複数の手法の組み合わせ 4P/4C分析
４．I（implementation） 実施
５．C（control）管理
マーケティングの中核はSTPであり、ビジネスはSTPにはじまりSTPに終わるということです。